용인특례시가 운영 중인 수출멘토링 사업이 지역 중소기업의 해외 진출을 이끄는 실질적 성과로 이어지고 있다. 무역 실무에 정통한 전문가 멘토링과 기업별 맞춤형 후속 지원을 결합해, 수출 초보기업의 성장부터 글로벌 판로 확대까지 전 주기 지원을 강화한 점이 주효했다는 평가다.

■ 멘토링+맞춤 지원으로 ‘수출 전 과정’ 동반

용인특례시는 수출 경험이 부족한 기업을 대상으로 현장형 멘토링을 제공하고, 판로 개척·가격 협상·계약 조건 조율 등 실무 전반을 기업별 상황에 맞춰 지원해왔다. 단발성 컨설팅이 아닌 사후 관리형 지원을 통해 거래 안정성과 재구매 가능성까지 높이는 전략이다.

■ 화이어제로, 동유럽·베트남 시장 연이어 성과

소공간 자동소화장치를 제조하는 ㈜화이어제로는 시의 지원을 바탕으로 폴란드 시장 진출에 성공했다. 2024년 동유럽 시장개척단 참여 후 폴란드 바이어와 초도 5,000달러 규모 총판 계약을 체결했다. 이 과정에서 멘토단이 현지 시장 분석, 가격 전략, 계약 조건 협의를 밀착 지원해 안정적인 거래 기반을 마련했다.

또한 시가 주최한 베트남 IT 대기업 **FPT Group**과의 간담회를 계기로, 멘토단의 수출 전략 자문·제품 제안 보완을 거쳐 FPT Retail과 계약을 성사시키며 초도 7,000달러 수주를 달성했다.

■ 에스스킨, 내수에서 수출 중심 기업으로 도약

바이오 화장품 제조기업 ㈜에스스킨은 2023년 첫 멘토링 이후 해외 마케팅 전략·신제품 개발 방향·바이어 발굴 노하우를 체계적으로 지원받아 수출 중심 기업으로 전환했다. 2024년 G-FAIR KOREA 단체관 참가를 계기로 시의 다양한 연계 사업을 활용해 사우디아라비아·태국·그리스 등으로 시장을 넓혔다.

특히 카자흐스탄과 연 10만 달러 이상 독점 계약을 체결하며 전년 대비 수출 실적 3배 이상 성장이라는 성과를 냈다. 현재까지 연간 10회 이상의 지속 멘토링과 사후 관리가 이어지고 있다.

■ “단기 컨설팅 넘어, 성장까지 동행”

이상일 시장은 “단기적 조언에 그치지 않고 기업의 성장 단계에 맞춰 지속 관리한 것이 성과의 핵심”이라며 “앞으로도 사후 관리형 수출 지원을 강화해 지역 중소기업의 글로벌 진출을 꾸준히 뒷받침하겠다”고 밝혔다.

수출멘토링의 성패는 ‘한 번의 조언’이 아니라 지속 동행에 달려 있다. 용인특례시의 사례는 멘토링을 거래 성사→재구매→시장 확장으로 연결하는 구조를 만들었고, 이는 중소기업 수출정책의 방향성을 분명히 보여준다.

[비즈데일리 장대성 기자]